为什么很多人都说DW的手表不值它的标价呢?

对于Daniel·Wellington手表究竟值不值买，我觉得关键还是视乎消费的心态。

DW很好地迎合了广大消费者的几种需求：首先是明星同款。▼

不管你是否喜欢，明星都是让一件东西红起来的重要通道。RedWing的木村拓哉，苹果表的水果姐，以及（华强北机模代言人）的林志颖。

聪明的大众产品，就是要用尽办法给人们一种 “一夜之间” 大家都在用的错觉。明星们的微博、Twitter、Instagram等等都是最好的宣传工具。

早在几十年前，最大的手表集团也是使用一模一样的运作手段才有了今天的地位---斯沃琪Swatch。▼

我们大家都知道，斯沃琪赖以成名的产品就是低价的塑料石英表。

石英表走时更准确和持久，但在机械手表迷心目中，它一直是廉价和低端的代名词。染鹅在上世纪 80年代，日本的精工集团Seiko把石英表的制造工艺带到了一个非常高的水平上，极大地威胁了瑞士传统机械表品牌的生存空间。

连贵为香港首富的李嘉诚，也以自己手戴精工石英表为荣。▼

这种情况下，同为瑞士手表出身的斯沃琪才身担重任，孤身抗日。

而斯沃琪解决问题的办法首先是便宜。使用塑料这种材质生产自动化石英表，成本远远要比精工低得多，这也让石英表有了迅速普及的条件 ▼

其次，斯沃琪找来了大量的现代艺术家，让它的手表设计丰富多彩，非常讨年轻人的喜欢。每次推出新表，都找当红的明星或者名人代言。而且不止是人手一块，恨不得人人左右手各戴一块都不嫌够。▼

这种鲜明的策略让斯沃琪甩开了身上「低端产品」的帽子，让年轻人觉得，石英手表既是好玩有趣又是潮流的「时尚产品」。

再接下来斯沃琪又率先采用“限量销售”模式，来隐藏自己产能不足的弱势；一下子让喜欢追潮流的年轻人跑去疯抢。这套办法很快被后来的运动潮流厂商，以及科技消费厂商们学习。▼

这里加多一句题外话，

厂商是不会有事没事就使用「限量发售」或着「饥渴营销」这种方案策略的。但凡这么做，一般都是因为真造不出来那么多，当然也有例外。

总言之，

在鲜明的运作策略下，斯沃琪在刚刚成立的前三年时间里就卖掉了1000万块手表。对比之下，除了苹果能与之稍稍抗衡以外，小小的网红DW怎么好意思叫自己烂大街呢。▼

DW之所以能够快速成功，显而易见的是它参照了当年斯沃琪的成熟模式。现在明星和名人的社交账号被大众高度关注，通过他们戴上自己的手表进行广而告之，从而掀起潮流的可能性必然是更高的。

即便撇开追星潮流，DW的手表也迎合了年轻人的另外几种重要需求。

比如说，自己买的东西「看起来要比实际上贵」。▼

你看，DW 的表盘采用了非常简洁的设计，让它看起来非常简单，而不失质感。相比以往机械表的复杂表盘，或着是电子表的科幻设计，这种表盘显然更讨当下年轻人的喜爱。

同样有这种成功先例的，就是超入门的万元级国民机械表NOMOS。

NOMOS的做工和口碑是德国格拉苏蒂小镇几个兄弟品牌中最差的。但它胜在设计简单可爱，价格又相对亲民，所以销量很好。▼

再次，DW 挖到了年轻人善变的需求，就是希望自己的手表「能和任何衣服搭配，又能体面进入各种场合」，而能满足这种需求的东西，就是在表带添加更多的时尚元素。

为了符合年轻人的喜爱，DW设计了一批质感鲜明，又非常有特色的表带。像是大家最熟悉的NATO strap彩条尼龙带。▼

当然这种表带不是DW的先创。

很多老牌机械表的爱好者也都会给自己换上这种 NATO strap彩色表带。一：防水耐用，远比自己原生的牛皮或着不锈钢表带更加耐操；二：看起来非常有活力，让带表者感觉时尚年轻许多。

在许多劳力士ROLAX手表收藏者当中，也常能看到这种彩色表带的小团体。▼

除了尼龙表带以外，DW也提供了 皮质，不锈钢等等的多种表带。虽然品质都谈不上有多好，但极其满足了年轻在各种场合的基本需求，可谓想年轻人所想，急年轻人所急。

传闻DW的手表都在中国的深圳生产，成本只有 200多块。免不了都要嗤之以鼻，觉得又是一个中国人在外国注册的骗人品牌。

其实并非如此；DW是真正的老外品牌。而成本便宜和在中国生产也不是什么问题，（你看世界上有几个牌子它不是在中国生产的呢？

真正的问题是在于，DW创造了潮流，却没有领导潮流。这当中尤为明显的就是DW的生产和开发门槛太低，对工厂管理不够严格；导致了中国的山寨产品极度泛滥。

更有传闻国内山寨DW表的质量，甚至要比许多人手上的“海淘正品”还要好。▼

DW不太注重对自己品牌文化的建设和塑造。对比同样做低价时装表起家的斯沃琪，经营运作方面还真的有所差异。

像大家熟悉的宝玑、宝珀、欧米伽、浪琴、格拉苏蒂、朗格、天梭、美度、汉密尔顿，这些品牌都早已是斯沃琪集团旗下的一份子 ▼

相比于斯沃琪用低价石英表拯救了整个传统钟表文化的商业壮举而言，DW在今天的成功更像是赚一票就走的投机倒把。看不出在品牌的打造上，有什么远大的志向，但自己不求上进，如何让消费者有更多追随呢？

品牌文化上的缺失，才是DW让人觉得“不值”的真正问题。

在如今这个时代，手表的计时功能早已没有什么实际上的意义，如果说计时准确的话，可以和广播基站同步时间的电子表和手机，人们对手表的真正需求，可能比较注重在于 "体现身份" 的附加价值。

这是机械表数百年来尚能坚挺不死的真正意义 ▼

以上就是本期达哥给您分享的精彩内容。

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