第 14 个城市传说故事
1.
今年以来，尤其最近一段时间，感觉针对中国优秀民营企业和民营企业家的黑手特别的多。
多到让闲人都开始操心，咱们中国那么多阴谋，到底还够不够用了。
你看，伊利股份说有黑手，鸿茅药酒说有黑手，分众传媒说有黑手，滴滴也说有黑手……
现在，连联想集团和柳传志这样的商界耆宿，都说有黑手了，居然还有100多位企业家站出来挺他。
那就是真有黑手咯。
这样想来，我们中国的优秀民营企业家们也是活得挺不容易的。
税赋沉重、民企地位低也都罢了 ，关键“总有刁民想害他们“，单这一招，让优秀企业家们睡不了踏实觉啊。
所以，觉没睡好的企业家们跟着就做出各种奇葩反应：从伊犁、鸿茅”跨省“，到滴滴百万悬赏。
现在，柳传志这位老江湖在联想内部发动了”人民战争“，要“誓死保卫联想荣誉”。感觉联想人的口水，就要淹没全世界了。
好吧，他们的不懈努力终于获得了回报，黑手们现在统一改口说：
联想扛起民族产业的大旗，滴滴是出行的安全典范，伊利是社会责任的标杆，百度是百姓就医的帮手，抖音是健康视频的宝库，快手是高雅视频的工厂，淘宝是原装正品的天堂，今日头条是版权保护的样本，鸿茅药酒是包治百病的神药。
2.
本来，联想和柳传志身上，有两块招牌自带流量，。
一是民族企业和民族企业家的身份，二是从一间传达室白手起家的创业正史。
遗憾的是，”中兴事件“后，在硬碰硬的技术面前，许多民族企业都不好意思跑出来代表中华民族了。
而让联想特别尴尬的是，这次”投票风波“中，广大人民群众和黑手们一致批评的，恰恰是他在国际上打压真正搞技术的民族企业华为。
大家觉得这就是卖国了，比自身没有技术更让人恐怖。这也使得联想的第一块招牌不怎么好使了。
我们今天要讲的，就是联想在传达室创业的故事，看看这个几乎被炒成乔布斯车库创业的第二块招牌，到底是什么成色。
3.
，，还有计算所的一间传达室作办公场所。
就这个创业条件，即便放到现在“大众创业，万众创新”的年代，也属中上水平，根本谈不上苦哈哈的样子。
问题是拿到这么好的条件，柳传志选的还不是一条纯市场的路子。
当时，刚刚调进华远，他凭着倒腾录音机，在一年内净赚了60多万。
这是因为物资双轨制。那个年代只要凭着关系拿到紧俏商品，就能轻松大赚一笔。
柳传志对这种生意就非常眼红，他认真研究了一番，发现彩电比录音机更值钱。
于是他创业第一步就从倒卖彩电开始。
4.
当时市场混乱，，大肆行骗，各种套路层出不穷，在最为兴旺的彩电行业，更流行有“骗子比彩电还多”的说法。
因此柳传志安排业务员去江西采购彩电时，千叮咛万嘱咐，一定要确认对方的身份，见到了货，再下单。
业务员也把他的叮嘱牢记在心，确实是确定了身份，见到了足够的彩电存货，才将14万元汇给对方。
但他们这些象牙塔里的技术员，哪里是江湖骗子的对手。
尽管经过了万全的防备，结果还是遭遇“空头支票”，对方收钱消失，彩电也一台没见着。
柳传志遭遇的这种骗局在当时比比皆是，贾平凹的《浮躁》中就有这样一个角色，叫做雷大空，他联系到一个买木材的客户，然后通过关系，借来公家木材仓库的钥匙，客户看后很满意，也放心了，就说我全要了。
结果雷大空收完钱便消失。
不知道贾平凹说的是不是柳传志的故事，总之柳传志的20万元启动资金，一家伙就只剩下6万元了。
5.
做不了那样的生意，柳传志瞄上了中关村。
这个“中国硅谷”，后来的确诞生了一代一代互联网、科技大佬。而许多人正是从中关村练摊开始的。
柳传志也是在中关村没日没夜地摆摊。他倒卖旱冰鞋，电子表，运动服，甚至是裤衩。
这总算是一条纯市场、纯商业的路,一切都要靠自己打拼,如果柳传志从这里䠀出来了，他就算是从市场里䠀出来了。
可是不知是时运不佳，还是真的就没有做生意的天赋，柳传志带领他的团队尝试了几乎所有可行的业务，无一例外，全是赔本。
多年以后，当柳传志看见刘强东在中关村卖盘，开业一个月卖了小几百万元时，他大概会感叹，这是做生意的人啊。
6.
中关村练摊不成，柳传志兜兜转转回到了计算机本业，他和技术大牛倪光南合作，从“汉卡”产品入手，开创了联想的盛世。
但是堪称联想和柳传志人生“第一桶金”的大业务，也不是纯市场、纯商业行为，而是“关系”加“照顾”。
当时的电脑几乎全靠进口，清一色的英文系统，必须装上汉卡才能投入应用，每台电脑的改装利润高达一两万元。
1985年，，算是联想和柳传志的娘家了，一次购进了500台IBM电脑，除了汉化工程，验收、安装、培训和维护也是一系列重头任务。
这块肥肉迅速被国内各大厂商盯上，竞争相当激烈。
娘家的肥水，怎么能够流向外人？柳传志对于这次业务代理势在必得，他像打了鸡血一般，利用计算所的名义申请，通过各种方式争取，最后，不出意外地拿到了这项业务。
那年夏天，柳传志带领他的团队，将500台电脑人拉肩扛，。
他们仅靠十个人，完成了这批电脑的搬运、安装、汉化等一系列工作，却赚到了70万元的超额利润。
乔布斯创业时，要是有这样大方的娘家帮忙就好了。
（完）
城市传说故事 | 劝世修身良言
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