讲述||赫氏虫草掌舵人赫应成:小生意要守,大生意靠走

赫氏虫草掌舵人 赫应成

赫应成说，小生意要守，大生意要走的时候，我有点懵。完全无法进入眼前这位商人的思维方式里，感觉这将是一次艰难的对话，但也由此激发起我更多的好奇心……

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上世纪80年代初，西宁传统上以回族聚集为主的东关地区有这样一群十几岁的小年轻人，他们以西宁大众电影院（现在的西宁商城）、东稍门、湟光和西门口（现在的西门西单B馆附近）为主要据点，从事着倒腾电影票、收售布票粮票、买卖国库券的行当，再往后他们开始从西宁到广州贩金子，然后带着电子手表和邓丽君的歌曲磁带回西宁，再往后一些人就开着“尕猪娃”（一款菲亚特小汽车）、“老红旗”跑出租，一些人在人员密集的地方支个摊开始摆起百货、而有的人开始长途贩运畜产品、土特产、牛绒……那时候，这些人什么生意赚钱，就做什么生意，曾经有一位从当时就起步的生意人对我说，头份的买卖真的是神仙做的，意思大概就是只要你愿意，做什么生意都是赚的。赫氏虫草的掌舵人赫应成说，我们这些人从十几岁开始做生意，就像我们的骨子里生来就带着会做生意的基因一样。

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勉卫忠教授在其著作《近代青海民间商贸与社会经济扩张研究》（人民出版社）一书中，在分析回族商人具有的垄断性、群居性、非专职性、灵活性和开拓性时指出：“从回藏贸易的产生之日起，回族商人始终起着主导的作用。由于回族受伊斯兰教的影响，本生“善营利”，颇重视经商，故而在民间商贸中处于支配的地位，即“最活跃的是回族商人”。另外，回族在河湟各地落户，明代已经形成，“亦农亦商”的社会经济形态，回族从事商业活动几乎是全民性的，在民间商贸的各行各业中都有他们的身影。”

读勉教授著述，听赫应成之言，始信所谓回族的善于经商真的是一脉相承，有其渊源的。

在这些小青年中，就有现在的赫氏虫草掌舵人赫应成。

赫氏虫草·菩提

若干年前，也做一点虫草生意的朋友给我讲过一个同样做虫草生意的“老好家”的故事，朋友因为要给外地的客户发货第一次从“老好家”拿了十几万的货，本来是很正常的对方货到付款，然后，朋友打款给“老好家”，可阴差阳错，这一次对方迟迟未能付款，朋友有些焦急，就到清真寺守候“老好家”的掌柜的，见面后，朋友还没有说清楚货款迟迟不能到账的原因，“老好家”的掌柜的留下一句：“不急，没事”转身走了。朋友说，我给人家别说留我的地址，连一个电话号码都没有留。我对朋友说，人家财大气粗，根本就不在乎这点，可转眼一想，所谓生意人，都是针尖上削铁，斤斤计较的人，怎么可能不急呢？

后来，海迪耶名优特精品城精品城门口，朋友指着赫氏虫草精品店说，那就是我给你说过的“老好家”，才明白，原来朋友是“赫”、“郝”不分，我是”好“、”郝“不清。

赫氏虫草·绿松石

后来，赫应成给我讲做生意一定要专心致志，要专一，要广交朋友时，我似乎对”老好家“的”不急、没事“，才有所理解。

从上世纪80年代开始小打小闹做生意，不管后来是做畜产品、还是土特产，一定要做一行，守一行，切不可以不能这山望着那山高。1995年，虫草还是400块钱一斤的时候，赫氏虫草从畜产品转型到土特产，一守就是22年。也经历过几次土特产行业的波动起伏，但依然坚持下来了。一路走来，坚守至今，从一家店铺，做到数家店铺，站到了青海冬虫夏草顶级批发商的位置。

其实，做生意坚守住一行，再谋新局是每一位生意人心目中最理想选择，当然，转行有做成功的，但也有铩羽而归的。但需要理解的是这个“守”字，不是整天趴在自己的小店里，两耳不闻窗外事。小店要做大，还需要靠“走”。这个“走”意味着：掌舵人一定要要脱离细碎繁杂的具体工作，在喝茶、聊天、走南闯北、广交朋友的过程中，及时掌握对生意有用的信息，经营好商界人脉和大事，维护并开拓好大客户。

原来，在一个行业里，坚守住着这一“守”一“走"，才可以在一个行业里做稳、做精、做强、做大。赫氏虫草能在竞争激烈的市场中立足并越做越大，与他们的掌舵人赫应成数十年来在生意行里积累的人脉密不可分。

赫氏虫草·蜜蜡

理解了赫氏虫草掌舵人赫应成的小生意要守，大生意靠走，就不难发现他对我那位朋友无意间拖欠货款的态度。那一句简单的不急、没事，折射出赫氏虫草在这个行业里长期积淀下来的自信，当然，在我看来，还源自他们的信仰。

台湾学者傅佩荣在《人的宗教》中文版一书的序言中说过这样一段话，宗教所引发的“价值”，简而言之，就是促使人性趋于完美的力量。人性若要趋于完美，就须解除其限制、厘清其定位，并且安顿其过程。

说到信仰的时候，我能从他突然加快的语速中，感觉到赫应成有点激动。他说，20多年来，身患2种慢性疾病，维持有37口人之多的家族的生活，没有对伊斯俩目教门的坚定的信仰，不可能走到今天。

他说，经商做生意这么多年，最大的收获是终于明白：钱多钱少不再那么重要了，重要的是能够引导孩子们都能走上端庄的路。

用一句朴素的话理解赫应成的信仰，那就是：拴好骆驼，托靠安拉。

赫应成说，入驻海迪耶名优特精品城是看好这里的地理位置，看好海迪耶饭店的资源，当然，由于火车站改造等原因，原来的市场肯定会有一定的影响，也必然会发生一些变化，但是城市”码头“的位置优势很快会凸显出来，再加上冬虫夏草在广东、香港、北京、浙江、上海等内地城市有稳定的消费群体，大家对冬虫夏草的保健作用是认可的，所以，我们还是对生意和这个地方充满信心，也希望业主能像你们这样一家一家的来做工作，来听意见，然后多做宣传推广。相信只要大家一起努力，就能把海迪耶名优特精品城做好，做大。

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