· 介 末 按 ·
这几天，介末代表D纪录参加了第42届香港国际电影节（HKIFF），现场搜罗了一些干货分享给各位纪录片发烧友。
·有在认真听课的介末
HKIFF在节展期间举办了8场专题研讨会，主题分别涉及中国市场、电影、电视、纪录片等等。
· 香港国际电影节的专题研讨会展板图
其中，“纪录片的国际发行和营销”论坛由CNEX基金会制作总监张钊雄主持，嘉宾有美国Submarine Entertainment的总裁Daniel Braun、美国AMC Networks,Sundance TV Global频道节目的副总裁Patrick Connolly、视袭时代（北京）文化传媒股份公司版权运营中心总监的宋晓晓，他们围绕纪录片的营销发行等等，分享了自己公司的经验，并且根据对纪录片用户的观察和消费市场的走势给出了纪录片发展方向的预测。
· 纪录片专题研讨会现场
2018年纪录片市场的6大判断
NO.1
纪录片的故事性是关键
纪录片的吸引力取决于其故事性。宋晓晓说：“观众看纪录片的原因无外乎有三个，一是有共鸣，二是能解决观众在精神、知识等方面的需求，第三才是欣赏纪录片的叙事方式和手法。”
NO.2
90后、00后的年轻观众值得关注
女性观众的话语权越来越高
“我们对注册用户进行了分析，发现观众有40%以上是90后；从性别来说，女性用户占了51%。”宋晓晓说。这说明，女性的话语权越来越高，尤其是女性的偏好基本可以定性为大众的偏好，这也表现在女性观众对一部纪录片的点评与豆瓣、烂番茄之后呈现的评分有很大的一致性。
· 宋晓晓女士
NO.3
欣赏纪录片的角度超乎想象
某些内容纪录片不太理想，但是配乐或是摄影等做得优秀也会吸引观众，最终影响纪录片的评价。而观众对纪录片中历史方面的错误，也不会计较很多。因为纪录片的制作、发行和传播难度比较大，所以观众的纪录片的宽容度会比较高。“从电影节镀金的纪录片也会影响到观众的评价。”Daniel Braun表示。
·Daniel Braun和Patrick Connolly
NO.4
短视频引流观众的效果越来越好
通过剪辑纪录片中一段2—3分钟的短视频，针对纪录片中最精彩的特定人物或事件的短视频，能更直接地吸引观众从短视频去观看正片。
NO.5
热点结合地推广纪录片
无论资深影迷还是泛娱乐化者，他们都有一个共性就是对热点的关注，这个“热点”不仅仅是一个新闻事件，也可能是一段时间内人们心灵的共同诉求与需要等，比如，去年九寨沟地震以后，观众对地震相关的纪录片的点击率会在期间内突然增多，观众也会把纪录片当做百科全书来看，在《红海行动》上映以后，关于特种兵的纪录片会特别受欢迎。而针对当下人们面对的焦虑与压力，宋晓晓觉得人们需要一些娱乐化的纪录片，比如美食和旅游。
· 《红海行动》的大热带动了同类纪录片的热门
NO.6
纪录片的发展趋势越来越好
观众越来越愿意为纪录片付费
纪录片的影迷虽然有限，但是十分精准，他们也更愿意为纪录片买单。比如去年创造了1.8亿人民币票房的纪录片《二十二》，远超预期。纪录片的影迷虽然有限，但是十分精准，他们也更愿意为纪录片买单。纪录片周边也不仅仅局限在文化产品这类的实体商品，也可能会像动漫产业一样，可以通过输出价值观等来实现收益。
总而言之，纪录片的销售并不容易，但是去年，中国的纪录片市场表现出来的巨大潜力，中国出现了一批新的纪录片观众和新的纪录片发行方式，都引起了国内外相关人士的注意。
那是否今年的纪录片市场同论坛几位嘉宾所言，我们在未来的日子与你一同见证。
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