声 明
近期发现有人以王辰本人身份出售《三十秒讲保险》和本公众号的语音文件，在此特别声明：王辰课堂微信群发放的mp3语音课件均为免费，若有收费行为均是假冒！
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王辰本人新浪博客 转载
问：我身边有些客户一讲到保险就想说要去香港买，像这种情况要怎么处理？
王辰曰：什么是合适（最好）的保险：在你用的时候还有用的保险是最好的保险。正所谓：拥有才有价值。这就好比问什么样的老婆最好，答案是自己的老婆最好，她给你做饭，给你生娃，别人的老婆再漂亮，跟你没有一点关系。至于孩子也一样，总有父母说，你看人家小明，但小明再好，也是人家的，跟你没有关系，还是珍惜培养自己的孩子吧，这才是正道。香港的保险或许好，但是买了才跟你有关系，才对你有价值。那你什么时候去香港买呢？何况，到底香港保险好不好，也不是确定的，比如汇率的风险，法律的风险，，您都了解了吗？因为风险不可预测，所以买保险不能等待，最好今天拥有。保险也不是一次买足，一生要买好多次，不一定要买到最便宜的，但要拥有最有用的。我们生活中常计较价格，却忘记了价值。买房子永远买不到最便宜的，但只要有了自己的家，住进去就是幸福。买车永远无所谓最合适的，开上自己的车就是高兴。因为有用，所以才有意义，没必要纠结价格高低涨跌。而保险的作用，不仅是生病赔多少，撞车赔多少，死亡给多少，那是危难之时的经济援助，更重要的是让你拥有一份安宁，不用担心生病时的经济负担，养老时的手头拮据，死亡时的心愿未了。这些，不是简单的花钱就能买到的财富。这就好比闹钟的表面功能是把你及时叫醒，更有价值的功能却是让你睡得踏实。
我们不能阻止客户买他想买的，但要努力让他买该买的，买保险就图个安全，安宁，为了降低不确定性，如果非香港居民，买香港保险，其实增加了不确定性。
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人生的所有悲剧和纠结，就是手段和目的错位。分清楚手段和目的的重要性：先决定要什么，再决定做什么。最近国家决定放开二胎生育，许多人纠结生还是不生。如果生二胎为了养老，那就不生，还不如存保险，因为养孩子花钱操心还不一定管用，但养保险只花钱不操心一定给钱，这个投资更靠谱。如果生二胎为了感悟生命的成长，享受共同成长的过程，那就可以生。买保险也是这样，买保险的目的就是降低风险损失，增强安全感安宁感，把不确定变确定，但许多人把保险当普通投资，计较回报率，有时候又纠结价格高低，忘了买保险是为了解决问题，不是贪图便宜。有人总是被忽悠买境外保险，殊不知本来买保险是为了变不确定为确定，而选择境外保险就增加了不确定性，试想年老生病时到海外办理赔领生存金麻烦不麻烦？如果你到香港定居，当然买香港的最合适。这就好比买房子，笔者到各地出差，看过好多好房子，都让人心动，但是一想到购买的目的是什么，就清醒了：如果你不常住某地，那租房子和住宾馆都比买房子合适。当你掌握了手段目的的思维模式，就不会轻易做错误决定。问自己：为什么要买保险呢？为什么要做这件事情呢？
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