小电表,大智慧

马晓霖：威胜生产了国内第一款三相智能电表，一下就把中国电表从机械时代带入了电子时代，这是一个革命性的变化，确立了在行业的地位。而且后来国家关于电表的很多标准，都是参照威胜制订的。

王学信：我们是从智能电表起步的，而且一开始我们产品的设计目标也是参照国际电工委员会的标准，就是说在中国还没有智能电表产品标准的时候，我们就开始做这个产品了。当时我们就觉得智能电表是未来的需求，因为随着经济的发展，人们使用的电表肯定会朝着国际化标准那个方向发展，于是我们就按这个标准去做。后来，我们发现国外企业卖到中国的同类产品要1万块钱，而我们的同类产品在国内只能卖到他们一半的价钱，于是我们从1999年起就开始接触国外市场，参与国际投标，不断总结经验，不断了解国际市场需求。

马晓霖：现代产业的基础是能源供给，而电力是能源供给的主体，电力终端服务系统又是整个能源管理的末梢。在现在这样一个能源非常紧张的时代，需要动态地、实时地、非常精细化地管理能源。作为电力终端服务厂商，威胜是否因此把自己定位为能源计量和能耗管理专家？

王学信：现在各地都在建设智慧城市、智能电网，还有随着油价、煤价上涨，再加上环保等方面的要求，电力成本越来越高，就更需要合理用电，减少浪费，减少碳排放，这些都对电能管理提出了更高的要求。特别是伴随着物联网的发展，新能源也在逐步接入到这套系统里。因此通过综合利用各种能源，实时调节市场的供需关系，就显得尤为重要。日本大地震以后，就把核电站都关闭了，德国也关闭了核电站，转而鼓励发展太阳能和光伏发电，但这些电都不能储存，这样就得根据它的发电能力，来指导人们用电，比如洗衣机、热水器都变成可以实时调节的：什么时间让洗衣机开始工作？热水器在什么时间把热水储满？既保证生活用水，同时又能够用到最便宜的电。也就是说鼓励大家储存发电能力最强时候的电，并且使用起来。这样的话就可以减少大型电力设备的投入，同时也能使人们的生活变得更好。

马晓霖：2014年以来，威胜开始沿着“”发展规划进行海外布局，熟悉“”沿线国家国情和市场运作规则，把握投资方向，那么目前威胜在整个海外市场的布局是怎样的？产品主要销往哪些地区？我们建立了哪些整体配套的服务网络？

王学信：我们企业走出去是先派自己的技术人员去了解市场，然后一步一步把符合当地计量管理规则的产品做出来，然后通过他们国家技术监督部门的检测和认定，拿到合格证才能够销售。也就是说你要在那里摸爬滚打，熟悉这个市场后，然后再试挂你的产品。我1997年带了5个电表去印尼电力公司，电力公司二话不说，先把你的产品挂到总部大楼的一面墙上。一直到2001年我们开始在印尼销售，那几块表还挂在那里。客户就是要看你那几个表是不是还在工作——那几个表是串联在一起的，这意味着你第一块表计了多少，第二块表也必须是多少，误差不能超过规定的范围。经过几年的考验，客户才会使用你的产品。

马晓霖：我了解到咱们威胜在水务系统管理方面也是行家，现在“”沿线大量国家都是以农业为主体的国家，那么农业用水方面的精细化管理，包括成本核算，是现代农业发展水平的重要指标，在这方面“”沿线是否存在大的市场潜力？

王学信：事实上我们最初在水务管理方面的发展，就是从孟加拉起步，。我们在孟加拉的农田灌溉项目，开始也遇到了很大困难。我在那里待了半个月，仔细分析了这个问题，然后提出改进措施，跟对方商讨下一次采购的时候，应当怎样设计更符合当地的管理需求。过去世界银行也好，亚洲开发银行或伊斯兰发展银行都给他们出资打井，让他们买得起水泵。当地人拿着水票去买水，水泵管理员就给他提水灌溉，但水泵用两三年后就坏了，坏了后又没有钱修。银行说你卖了水，应该有钱可以修啊？他说我卖的那个水钱还不够付电力公司的电费，所以根本是入不敷出，发展不下去。那时候孟加拉国农业管理局局长，记得他十几岁在英国留学时，房东家里面的电表是投币的，只要塞几个硬币进去就可以用电了，于是他就想在农田灌溉中也用这个办法。于是我们在那儿反复讨论实施方案，那个副局长一直盯着我们，每天到我们住的宿舍看我们在做什么工作。最后他说你们公司的老总能到我们这里来，亲自干活，处理问题，亲自到水田里泵房里去了解情况，你们一定要把这个项目实施好，而且孟加拉国会把政府管辖范围内的水井全部用上你们公司的系统。

我觉得要做一个有良心的企业，不是说赚了一把钱，扭屁股就走了。我们公司现在针对不同的市场，有的培养当地的代理商并且提升他们的服务能力，有的地方则是在学中国企业的发展模式。在“”中，我们不能只输出产品，也要输出产能，输出发展模式。所以现在很多国家在和我们签订单的时候就提出，要能够在当地生产，要解决当地的就业问题。所以我们现在准备在几个国家做组装线，比如印尼最早就提出来低端产品必须在当地制造，而且当地的制造率要达到80%，现在，像巴西、墨西哥还有一些中亚国家，也提出来这样的要求。

马晓霖：“”沿线国家的配网设备不完整，计量行业技术落后，这为我国电表企业提供了新的广阔的发展市场。伴随着国家“”倡议的推进和拓展，威胜集团的产品已经远销70多个国家和地区，并和100多个国家和地区建立了业务联系。威胜的故事告诉我们，企业只有创新才能生存、壮大和发展，企业只有创新才能真正赢得市场尊重。