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野马青年
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研究生毕业后，我在香港卖保险
文/野马青年
野马君按：
我身边有不少在香港念书的朋友毕业后都从事了香港保险行业，乍一听到这个消息，我心里很困惑，“怎么念了这么多年的书，最后跑去卖保险了？”。后来从朋友圈了解到他们的日常工作状态：参加各种高大上的酒会和活动，在各个城市飞来飞去见高端客户，还有传说中的百万年薪……
在香港卖保险的年轻人究竟过着什么样的生活？他们为什么选择了这一行？遇到了什么样的误解？从事这行，他们得到了什么，又失去了什么？
我采访了几位朋友。
小明
我打电话告诉家里我转行卖保险的时候，我妈担心地说，哎呀你干这行可不要被人打哦，然后又问，你做个是不是没有工资啊？
我能理解他们的担心。内地的保险市场才刚刚发展起来，有很多不完善的地方，所以很多人都觉得保险就是坑人的。我之前跟他们的想法也差不多，来了香港之后才慢慢了解到，保险在这里已经是很成熟的行业了，可以吸引到高端的客户来投保。尤其是这几年，市场发展得很快，这也是我决定投身这行的原因。
我觉得其它任何一个行业都很难像保险行业一样，付出和收获是完全成正比的。你可以勤奋，也可以懒惰，每个人给自己定的目标不同，感受到的压力也不一样。不管怎么样，你好好干是一定能挣到钱的。很像是自己给自己打工。公司里也没有上下级那种感觉，同事之间也没有勾心斗角的剧情。如果有段时间状态不好，上级还会来关心说，最近是不是发生了什么。
我给自己的压力还是挺大的。从业两年多的时间，大概只给自己放过几天假，其余时间每天都在工作，早晨七八点起床，晚上十一二点休息。平时会比较主动地去参加各种活动认识潜在的客户。我工作挺积极的，但也不是一直跟在他们后面追着买的类型，要把精力放在更可能会买的客户身上。遇到那种有顾虑的或者拖延的，我也会坚持着努力一段时间，但要是过了一年半载还没动静，我就放弃了。我的客户从20岁一直到五六十都有，大部分集中在30~50岁吧。除了我自己开拓的一些资源，主要还是买过的人介绍自己的朋友来。
因为做这行的缘故，我一直很在意自己外在的形象，也在努力让自己变得更优秀。我也能明显感到，我比其他行业的同龄人要成熟一些，也许是真的见了太多人的缘故吧。保险行业的薪资还是不错的，就像我前面说的，跟自己的努力成正比的。我靠自己挣的钱已经能在香港这座城市独立生活了，有时还能给家里回馈一点，因为这个缘故，家人对我这个职业也少了一些担心。当时其实每行都有不容易，做这行有时候会被客户故意刁难，不过这点委屈我还能忍。我现在在香港已经四年了，还有三年就能拿到永久身份。我应该会继续做这行，至少再做8~10年，其它的事，就脚踏实地慢慢来吧。
阿谷
我原来在媒体工作，大家也都知道，媒体的工资一直不是很高。生完小孩之后，我在家里待了一段时间，最后待到我都要抑郁了，特别先想出去认识人。正好那段时间在给孩子买保险，我看那些卖保险的朋友都很轻松，还很能挣钱。我就也想试试。
刚开始做压力不小，没有客源。有微信好友从朋友圈知道我卖保险之后主动来问我情况，先做成了几单，之后就靠这些朋友的宣传，慢慢越做越好了。不过现在还没达到年薪百万哈哈，差不多八九十万（港币）吧，还在努力中。
对我来说，卖保险带给我最大的收获就是得到了很多人的认可，交到了很多朋友。我这个人比较外向，喜欢和人打交道。在卖保险的时候，从一开始接触客户到最后见面、签单，我觉得每签一个单，都是对我这个人的认可。个人的能力也在一直提升，我们公司虽然管理很松，但给员工提供了各种各样的培训课程，从最基本的保险课程到专门讲医疗制度、讲婚姻法、讲遗产法、讲殡葬，各式各样的，课程也不是强制的，你想参加在网上报名就可以去。我们在给客户设计方案的时候可能会用到这些知识。不过你要是不感兴趣，也可以不参加，这行没那么多约束。
还有个收获当然就是经济能力大大提升了。现在我挣得跟我老公差不多，觉得自己在家里有了更大的发言权。当然我老公一直都说，老婆家庭内的付出也是一种劳动，我们只是分工不同，你也很辛苦地在给家里做贡献。但我真的出去挣钱，那种感觉还是很不一样，可以说是我自己更自信了吧。
不过，我做这个行业，家人其实不太理解的。因为在内地，，名声很不好。在我老家，最适合女孩子的就两个行业：公务员和教师。这两个行业之外的职业，不管挣多少钱，大家都觉得好像不是什么正经行当。尤其是我卖保险，被我父母知道了之后，他们说，你从小也算是周围孩子的学习榜样了，结果念了这么多年的书，出来卖保险了……挺好玩的，好像我做了什么见不得人的职业一样。还有我过年回去遇到一个中学同学，她问现在在做什么，我说我卖保险，然后她立刻说，啊打住打住，我不买我不买。也是让我有点哭笑不得。
其实，我身边的同事都很优秀，大家基本都是硕士毕业。而且香港这边的保险行业已经发展的非常规范了，法律也很健全，像咱们内地出现的那种坑人骗人的保险公司在这边根本混不下去，没有市场。就算能混下去，一旦被发现有违法行为受到的处罚也是很重的。不过大家也需要时间转变观念吧。
林林
一开始做这行是因为我家人想买保险，让我在香港这边了解一下。正好我当时毕业了，也在找工作，了解了之后觉得发展前景很不错，工作时间也很自由，比较适合我。在香港做保险有两个硬性条件，一个是有香港身份，一个是要考保险从业的牌照。正好我当时在香港念书后身份可以续签，为了从事这行又考了个牌照，然后挺顺利地就入职了一家保险公司。
其实开始做的时候没有很用心，也没有人管着我。我的第一单来自之前实习公司的老板，他知道我在做保险之后主动来找我的，然后我大概跟他介绍了一下，他没过多久就决定买了。之后他又把我推荐给身边的朋友，他身边的一圈人基本上也都找我买了。就这样慢慢地觉得，诶，这行还挺有趣的。
我在这一两年的时间里接触到了很多很多不同行业不同年纪的人，当然大多都是中产或以上。我觉得我跟他们的关系也不仅仅是卖保险和客户的关系，和他们其中一些人已经成为了朋友，这种感觉非常的好。我卖保险也不是像内地的保险推销员一样，追着人家逼着人家买，我自己比较佛系，有兴趣的被介绍过来，我就先跟对方聊聊他们的生活，了解一下他们的需要，然后再给他们写个详细的方案，顺便说一句，我觉得这大概是我唯一能发挥所学专业的地方了——把ppt做的比别人好看。一般客户都会说考虑考虑。那就考虑呗，我也不催他们。有时候有了什么优惠活动，我会发微信跟他们说，哎这个活动蛮好的有没有兴趣参与一下？想参与的就参与，不参与也没什么。一般客户考虑了两三个月就会来找我说，买！有的比较忙的一考虑就考虑半年一年的也有，我也从来不着急。我觉得我面对的这部分人群其实很清楚知道自己需要什么，说句实话，谁都不傻，所以我从来没有追着客户买保险。我觉得那样好low。
做了一两年，我也算从客户那里见识了一些人生百态，观察他们的生活也是我的乐趣之一。现在的年收入大概三四十万港币，看起来不少，但我们开销也很大，平时出差的费用都得自己出，所以算下来其实也还好。总的来说，我感觉这是个性价比很高的职业，可以自己安排生活的节奏，从来不用打卡，想休假跟客户打声招呼就能说走就走。。我现在的职位也从financial consultant提升到了unit manager，开始自己招人、带团队，对我个人来说都是能力的提升。
（应采访对象要求，以上人物均为化名）
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